Líder Comercial Técnico – Grandes Cuentas Industriales

Importante empresa multinacional líder en soluciones para el sector industrial se encuentra en búsqueda de un Jefe Técnico Comercial para liderar la estrategia de desarrollo de mercado y generación de demanda en cuentas industriales de gran escala. Esta posición combina liderazgo técnico, visión comercial y desarrollo estratégico de negocio, con fuerte enfoque en crecimiento sostenible y posicionamiento en grandes usuarios industriales.

Objetivo del puesto

Liderar al equipo técnico-comercial responsable de la generación de demanda y desarrollo de nuevos negocios en el mercado industrial, asegurando la alineación estratégica con los objetivos corporativos y el cumplimiento de metas de crecimiento.

Principales responsabilidades

• Liderar y desarrollar al equipo técnico-comercial, asegurando el seguimiento efectivo de objetivos y desempeño.

• Diseñar e implementar estrategias de generación de demanda en grandes cuentas industriales.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales y de construcción.

• Establecer relaciones estratégicas con tomadores de decisión y directivos en cuentas clave.

• Construir y gestionar pipeline de proyectos e inversiones.

• Coordinar con áreas internas como Ventas, Marketing, Ingeniería, Calidad y Soporte para asegurar ejecución exitosa.

• Negociar acuerdos comerciales dentro de lineamientos corporativos.

• Monitorear indicadores de desempeño y reportar avances estratégicos a la dirección.

Perfil requerido

• Ingeniería (Eléctrica, Mecánica, Industrial, Civil o afín) o Licenciatura en Administración/Marketing con fuerte background técnico.

• 3 a 7 años de experiencia en desarrollo de negocio técnico B2B en sector industrial.

• Experiencia liderando equipos.

• Experiencia en ventas técnicas o desarrollo de mercado en productos/servicios industriales (MRO deseable).

• Alta capacidad de negociación y relacionamiento con grandes empresas.

• Mentalidad estratégica y orientación a resultados.

• Dominio avanzado de español e inglés intermedio deseable.

• Manejo de herramientas como CRM, SAP, Power BI y Microsoft Office.

Competencias clave

• Liderazgo y desarrollo de talento

• Comunicación asertiva

• Visión estratégica

• Orientación a resultados

• Negociación avanzada

• Capacidad analítica

Lo que ofrece la empresa

• Participar en una organización multinacional con estructura sólida y crecimiento constante.

• Rol con alto nivel de exposición estratégica.

• Compensación competitiva con componente variable basado en resultados.

• Oportunidad de desarrollo profesional y crecimiento interno.