Gerente Comercial Maquinaria – Ventas a Gobierno

Liderar la estrategia comercial y de ventas hacia clientes gubernamentales, impulsando el crecimiento y consolidando la presencia de la compañía en el sector de servicios ambientales e infraestructura pública, con especial atención en la venta de soluciones que involucren maquinaria pesada y equipos especializados.

Responsabilidades clave

• Identificar oportunidades de negocio con entidades gubernamentales a nivel municipal, estatal y federal en servicios ambientales, mantenimiento urbano, rehabilitación de espacios públicos y venta de equipos o maquinaria especializada (por ejemplo, camiones de recolección de residuos, barredoras, equipos de limpieza vial).

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, licitaciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre de contratos.

• Coordinar internamente con áreas de ingeniería, operaciones, legal y finanzas para asegurar propuestas competitivas y ejecutables.

• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con autoridades, consultores y actores clave del sector público.

• Monitorear y reportar indicadores de desempeño comercial, como volumen de ventas, margen de contratos, cartera de clientes y oportunidades estratégicas.

• Diseñar estrategias para expandir la presencia de la empresa en nuevas regiones y segmentos gubernamentales.

• Asegurar la correcta transición de la venta a la operación, garantizando cumplimiento de plazos y estándares de calidad.

Perfil del candidato

Formación académica:

• Licenciatura o ingeniería en Administración, Ventas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Ambiental, Ciencias Políticas o áreas afines.

Experiencia:

• 5 a 10 años en ventas a gobierno, incluyendo experiencia en licitaciones públicas y contratos con entidades municipales, estatales o federales.

• Experiencia en venta de maquinaria pesada (preferentemente camiones de basura, barredoras, equipos de limpieza urbana u otro tipo de maquinaria relacionada con servicios ambientales).

• Experiencia en servicios ambientales, infraestructura urbana o mantenimiento de espacios públicos es altamente deseable.

• Comprobada capacidad de cerrar contratos, negociar con autoridades y manejar procesos administrativos complejos.

Habilidades y competencias:

• Fuertes habilidades comerciales y de negociación.

• Conocimiento del marco legal y regulatorio de contrataciones públicas en México.

• Capacidad para liderar procesos de venta largos y complejos con múltiples stakeholders.

• Orientación a resultados, planificación estratégica y análisis de mercado.

• Excelente comunicación, presentación y habilidades interpersonales.

• Disponibilidad para viajar y establecer presencia en diferentes regiones.

• Ética, integridad y enfoque en cumplimiento normativo.

Indicadores de éxito (primer año)

• Incremento de la cartera de clientes gubernamentales y participación en licitaciones estratégicas.

• Cierre de contratos relevantes que cumplan con los objetivos de ingresos y rentabilidad.

• Consolidación de relaciones estratégicas con autoridades y consultores clave.

• Generación de oportunidades de venta de maquinaria pesada para servicios ambientales, fortaleciendo la oferta integral de la empresa.