Director de ventas

DIRECTOR DE VENTAS (Experiencia en Agencia aduanal y puertos) Salario: Competitivo y basado en la experiencia Ubicación: Ciudad de México Palabras clave: estrategia comercial, comercio exterior, servicios logísticos, puertos marítimos, agencia aduanal

Una destacada empresa mexicana con más de 25 años de experiencia en logística integral busca incorporar a su equipo un Director de Ventas especializado en puertos y agencia aduanal marítima. Esta posición estratégica, ubicada en la Ciudad de México, te permitirá liderar la expansión comercial en el sector marítimo y aduanal, colaborando con los principales actores del comercio exterior nacional e internacional. Si tienes una visión estratégica, pasión por el desarrollo de relaciones comerciales sólidas y deseas formar parte de una organización reconocida por su excelencia operativa y soluciones integrales, esta es tu oportunidad para impulsar tu carrera profesional. La empresa ofrece un entorno colaborativo, oportunidades de crecimiento profesional y la posibilidad de impactar directamente en el desarrollo del sector logístico mexicano.

* Lidera la estrategia comercial para servicios marítimos, aduanales y portuarios, posicionando a la empresa como referente en el sector logístico nacional.
* Desarrolla relaciones estratégicas con importadores, exportadores, agentes aduanales y autoridades portuarias para expandir la cartera de clientes en zonas clave.
* Forma parte de una organización con presencia en los principales puertos y aduanas del país, que promueve el trabajo en equipo, el desarrollo humano y la excelencia operativa.

¿Qué haras?

Como Director de Ventas en Puertos y Agencia Aduanal Marítima tendrás la responsabilidad central de diseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento sostenible del área marítima-adualnal. Tu día a día estará enfocado en identificar nuevas oportunidades dentro del ecosistema logístico nacional e internacional; establecer vínculos sólidos con clientes potenciales; coordinarte con equipos internos para garantizar propuestas alineadas a las capacidades operativas; supervisar el desempeño del equipo comercial; participar activamente en negociaciones complejas; analizar tendencias regulatorias o competitivas; representar a la empresa ante stakeholders clave; así como colaborar estrechamente con marketing para fortalecer el posicionamiento institucional. El éxito en este rol dependerá tanto de tu capacidad analítica como relacional: deberás anticipar necesidades del mercado, proponer soluciones integrales personalizadas e inspirar confianza entre clientes actuales o potenciales. Además tendrás un impacto directo sobre indicadores críticos como nuevos contratos cerrados, crecimiento rentable del área marítima/aduanal o retención/fidelización de cuentas estratégicas.

* Definirás y ejecutarás la estrategia comercial para servicios marítimos, aduanales y portuarios adaptada al mercado de Ciudad de México y regiones clave del comercio exterior.
* Identificarás nuevas oportunidades de negocio prospectando importadores, exportadores, agentes aduanales, navieras, freight forwarders y corporativos con operaciones marítimas.
* Crearás y mantendrás relaciones estratégicas con autoridades portuarias, agentes logísticos, asociaciones del sector y otros actores relevantes para fortalecer la red comercial.
* Coordinarás estrechamente con las áreas internas (operaciones portuarias, almacenes, transporte y logística) para asegurar propuestas comerciales viables y competitivas.
* Diseñarás estructuras de precios, cotizaciones y paquetes integrales para servicios de agencia aduanal, logística y transporte marítimo (importación/exportación).
* Supervisarás un equipo comercial estableciendo objetivos claros, KPIs medibles (nuevos clientes, volumen gestionado, ingresos recurrentes), motivando y desarrollando talento.
* Participarás activamente en negociaciones contractuales con clientes clave, proveedores estratégicos y socios del comercio exterior para cerrar acuerdos beneficiosos.
* Realizarás análisis continuos del mercado: tendencias regulatorias, competencia sectorial y demanda para ajustar la estrategia comercial según sea necesario.
* Representarás a la empresa en ferias especializadas, exposiciones logísticas o eventos del sector presentando propuestas de valor diferenciadas.
* Colaborarás con marketing/comunicación para posicionar la marca como líder en soluciones logísticas portuarias y aduanales.

Lo que traes:

Para destacar como Director de Ventas en Puertos y Agencia Aduanal Marítima aportarás una sólida trayectoria gestionando ventas B2B dentro del ámbito logístico-marítimo-adualnal mexicano. Tu experiencia previa te ha permitido construir relaciones duraderas con actores clave del comercio exterior nacional e internacional; comprender profundamente los retos regulatorios u operativos propios del sector; así como desarrollar habilidades avanzadas tanto para negociar contratos complejos como para liderar equipos diversos orientados al logro colectivo. Además demostrarás sensibilidad hacia los valores organizacionales promoviendo ambientes colaborativos donde prime el respeto mutuo/la honestidad/la calidad humana. Tu perfil académico robusto sumado a tu disposición para viajar te permitirá adaptarte rápidamente a las exigencias cambiantes del entorno portuario-logístico asegurando resultados sostenibles a largo plazo.

* Cuentas con al menos 8-10 años de experiencia comprobable en ventas B2B dentro del sector logístico, agencia aduanal, transporte marítimo o comercio exterior.
* Has desarrollado exitosamente carteras propias de clientes relacionados con importación/exportación marítima o servicios aduanales/logísticos complejos.
* Posees conocimiento profundo sobre comercio exterior mexicano: regulación aduanal vigente, operaciones portuarias (contenedores/carga refrigerada/sobredimensionada), transporte multimodal.
* Tienes una red consolidada entre importadores/exportadores/agentes aduanales/navieras/freight forwarders/empresas logísticas/autoridades portuarias nacionales.
* Demuestras habilidades sobresalientes para liderar equipos comerciales multidisciplinarios: fijación/metodología de KPIs, motivación/desarrollo humano e integración colaborativa.
* Eres experto/a negociador/a capaz de cerrar acuerdos marco complejos bajo entornos regulados altamente competitivos manteniendo siempre ética profesional e integridad.
* Dispones de formación universitaria concluida preferentemente en Comercio Internacional/Negocios/Logística/Administración/Ingeniería Industrial u otra afín al sector.
* Muestras alto compromiso hacia valores organizacionales: eficiencia/calidad/trabajo colaborativo/desarrollo humano/orgullo institucional.
* Te desenvuelves cómodamente gestionando múltiples stakeholders internos o externos (clientes/autoridades/equipos operativos) bajo presión o plazos ajustados.
* Cuentas con disponibilidad total para viajar a puertos/oficinas/clientes según lo requiera el puesto.

Lo que distingue a esta empresa:

Esta organización se distingue por su amplia trayectoria ofreciendo soluciones integrales “one-stop-shop” que abarcan desde agencia aduanal hasta maniobras portuarias/transporte/almacenaje/distribución/logística especializada. Con presencia activa en los principales puertos nacionales —incluyendo Manzanillo/Lázaro Cárdenas/San Luis Potosí—y cobertura directa sobre las 25 aduanas más importantes del país; brinda acceso privilegiado a redes comerciales consolidadas así como oportunidades reales para crecer profesionalmente dentro del sector logístico mexicano. Su cultura organizacional fomenta el trabajo colaborativo/el desarrollo humano/la eficiencia operativa/el orgullo institucional garantizando ambientes laborales inclusivos donde cada integrante puede contribuir significativamente al éxito colectivo. Formar parte de este equipo significa integrarse a una comunidad comprometida con altos estándares éticos/profesionales que apuesta por relaciones duraderas tanto internas como externas basadas siempre en confianza/mutuo respeto/excelencia continua.