Senior IT Sales Consultant

Descripción del puesto: Estamos en la búsqueda de un Senior IT Sales Consultant con perfil 100% hunter, especializado en la generación de nuevas oportunidades de negocio dentro del sector tecnológico. Este profesional será responsable de abrir mercado, identificar clientes potenciales y cerrar acuerdos estratégicos en un entorno altamente competitivo. Se requiere un enfoque proactivo, autonomía y fuerte orientación a resultados.

Responsabilidades:

• Prospectar activamente el mercado para identificar nuevos clientes y oportunidades comerciales.

• Ejecutar estrategias de entrada a cuentas nuevas, enfocándose en clientes medianos y grandes.

• Generar y calificar leads de alto valor, tanto inbound como outbound.

• Presentar propuestas de soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a las necesidades del cliente.

• Coordinar con equipos técnicos y de preventa para estructurar ofertas ganadoras.

• Negociar condiciones comerciales, estructurar contratos y asegurar el cierre exitoso de ventas.

• Alcanzar o superar las metas de adquisición de nuevos clientes y revenue mensual.

• Reportar avances y pipeline en herramientas CRM con disciplina y precisión.

Requisitos:

• Licenciatura o ingeniería en áreas relacionadas con tecnología o negocios.

• Más de 5 años de experiencia comprobada en ventas de soluciones IT con enfoque en prospección y apertura de cuentas.

• Sólido entendimiento de soluciones tecnológicas: cloud, infraestructura, software, servicios gestionados, ciberseguridad, etc.

• Capacidad de identificar necesidades de negocio y transformar desafíos técnicos en oportunidades comerciales.

• Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y negociación con perfiles decisores.

• Espíritu emprendedor, resiliente y con mentalidad orientada al cierre.

• Experiencia en el uso de CRM (Salesforce, HubSpot, u otro).

Deseable:

• Certificaciones comerciales o técnicas (AWS, Microsoft, Cisco, etc.).

• Experiencia en ventas complejas (B2B, ciclos de venta largos, ventas consultivas).

• Inglés intermedio/avanzado.