Key Account Manager – Infraestructura TI & Data Centers

Se busca un Key Account Manager con cartera activa de clientes estratégicos, capaz de generar oportunidades de negocio de manera inmediata y fortalecer relaciones con tomadores de decisión en empresas de sectores industrial, manufactura, automotriz, financiero y tecnológico. Este perfil no es de prospección desde cero, sino de alguien que ya cuenta con contactos consolidados y puede aportar proyectos relevantes desde el inicio.

Responsabilidades principales

• Gestionar y expandir relaciones con clientes estratégicos, maximizando la cartera existente.

• Identificar y ejecutar oportunidades de negocio en soluciones de data centers, infraestructura TI, redes, cableado estructurado, ciberseguridad y servicios gestionados.

• Liderar el ciclo comercial completo: diagnóstico técnico-comercial, presentación ejecutiva, negociación y cierre.

• Colaborar con equipos técnicos para construir propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.

• Desarrollar estrategias comerciales por cliente y por sector, manteniendo un pipeline sólido y un forecast confiable.

• Representar a la compañía ante directores y gerentes, actuando como asesor estratégico.

• Cumplir objetivos de ventas, margen y crecimiento por cuenta asignada.

Requisitos del perfil

• Licenciatura en Ingeniería (Telecomunicaciones, TI, Electrónica, Mecatrónica), Administración o afín.

• Experiencia mínima de 4–6 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas.

• Cartera activa de clientes estratégicos y relaciones consolidadas en sectores industrial, manufactura, automotriz, financiero o TI.

• Conocimiento en data centers, infraestructura TI, redes LAN/WAN, WiFi corporativo, cableado estructurado, UPS, climatización, ciberseguridad y servicios administrados.

• Inglés intermedio-avanzado deseable.

• Disponibilidad para viajar.

Competencias clave

• Orientación a resultados y KPI’s.

• Consultative selling y habilidad para construir relaciones sólidas con C-Level.

• Capacidad de generar impacto desde el primer día gracias a su red de contactos.

• Pensamiento estratégico y visión comercial.

• Coordinación de equipos multidisciplinarios y habilidades de comunicación ejecutiva.

• Autonomía, accountability y ejecución disciplinada.