Commercial Head

Responsabilidades Principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada a los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Liderar, desarrollar y supervisar al equipo comercial, estableciendo metas, procesos y KPIs.
• Gestionar el pipeline comercial desde prospección hasta cierre, asegurando una correcta priorización de oportunidades.
• Desarrollar relaciones de negocio en distintos sectores industriales y empresariales.
• Supervisar la estructuración y negociación de operaciones de financiamiento.
• Coordinarse con áreas internas (riesgos, crédito, jurídico y operaciones) para asegurar procesos eficientes orientados al cliente.
• Identificar oportunidades de expansión, nuevos segmentos y alianzas estratégicas.
• Representar a la compañía ante clientes, socios y eventos del sector.

Requisitos

• +10 años de experiencia en funciones comerciales dentro de instituciones financieras (banca empresarial, arrendamiento, financiamiento especializado o similares).
• Experiencia previa liderando equipos comerciales a nivel gerencia senior o dirección.
• Conocimiento sólido en productos de financiamiento empresarial.
• Experiencia comprobada en negociación, desarrollo de negocio y gestión comercial estratégica.
• Capacidad para interpretar información financiera y participar en análisis de crédito.
• Liderazgo enfocado en resultados, crecimiento de negocio y desarrollo de talento.

Competencias Clave

• Estrategia comercial
• Negociación y manejo de clientes clave
• Liderazgo y gestión de equipos
• Análisis financiero
• Comunicación ejecutiva
• Orientación a resultados

Ofrecemos

• Paquete de compensación competitivo.
• Rol estratégico con alta visibilidad dentro de la organización.
• Equipo en crecimiento y oportunidad para implementar nuevas prácticas comerciales.
• Ambiente dinámico y orientado a resultados.