Estamos buscando un Key Account Manager de Industria altamente motivado y orientado a resultados para liderar y desarrollar el sector de la Industria en el Noroeste de México. Como Key Account Manager, serás responsable de las ventas a nivel nacional, centrándote en los mercados de Industria Farmacéutica y Biotecnológica, Industria Automotriz y la Industria manufacturera, con especial enfoque en las plantas de producción.

Principales Obligaciones del Key Account Manager de Industria:

1. Gestión de Clientes: Serás responsable de la gestión y desarrollo de la cartera de clientes, manteniendo una relación cercana y sólida con ellos. El cliente objetivo estará compuesto por un 70% de propiedades y un 30% de instaladores, constructoras y decoradores.

2. Desarrollo de Ventas: Tendrás a tu cargo el desarrollo de las ventas de los productos incluidos en las gamas Homogéneas, Antideslizantes, Autoportantes y Losetas Técnicas, siendo un experto en estos productos para poder prescribirlos en proyectos que requieran soluciones de pavimentación.

3. Desarrollo de Colaboradores: Serás responsable de establecer una red de colaboradores enfocados en el mercado de las Salas Limpias, asegurando que puedan ofrecer instalación, servicio y apoyo a los clientes.

4. Informes y Análisis: Deberás informar regularmente sobre el desarrollo de los productos en el mercado y las necesidades del mismo, para ayudar a la compañía a mantener su competitividad.

Principales Obligaciones Comerciales del Key Account Manager de Industria:

1. Prescripción: Serás responsable de realizar la prescripción de los productos de la compañía en proyectos y obras relevantes.

2. Captación de Clientes: Diseñarás y ejecutarás planes dirigidos a la captación de nuevas cuentas, identificando nuevas áreas de negocio y potenciales clientes.

3. Políticas de Pricing y Product Mix: Definirás políticas de pricing y product mix adecuadas para cada cliente, maximizando las oportunidades de ventas.

4. Formación y Relación con Clientes: Brindarás formación a los clientes y sus redes de ventas sobre los productos y soluciones.

5. Reportes y Seguimiento: Mantendrás una comunicación efectiva con el responsable del departamento de ventas mediante informes de visita, CRM y otras herramientas para evaluar el progreso y el rendimiento del área bajo tu responsabilidad.

Requisitos para ser considerado como Key Account Manager de Industria:

• Formación: Diplomado o Licenciado en áreas relacionadas con la industria, ventas o negocios.

• Experiencia: Contarás con al menos ocho años de experiencia en departamentos comerciales, preferiblemente en empresas de pavimentos o compañías internacionales del sector de la construcción.

• Conocimientos: Tendrás experiencia en el desarrollo de negocios y un profundo conocimiento del sector farmacéutico e industrial.

• Habilidades Técnicas: Serás usuario de paquete Office y herramientas informáticas, con preferencia por experiencia en el uso de CRM.

• Habilidades Personales: Serás una persona polivalente, orientada a resultados, con una elevada capacidad de trabajo en equipo y excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.

• Disponibilidad: Deberás tener disponibilidad para viajar según las necesidades del puesto.

• Idioma: Se valorará un nivel medio/alto de inglés.

Si te apasiona el desarrollo de negocios en el sector industrial y tienes la experiencia y habilidades necesarias para impulsar las ventas y la presencia de la compañía en el mercado, ¡te invitamos a postularte como Key Account Manager de Industria! Trabajarás en un entorno dinámico y desafiante, donde podrás contribuir al crecimiento y éxito de la compañía.