Head of Sales

Start up, con presencia en más de 11 países que, a través de su plataforma, ayudan a distintas empresas a crear y desarrollar sus equipos en nuevos países de forma más sencilla, integrándolos a la nómina local y con los beneficios locales, está buscando a su siguiente Head of Sales para poder liderar a su equipo aquí en México y ayudar a las empresas que tengan estas necesidades.

El/La Head of Sales tendrá como principales responsabilidades:

• Liderar la estrategia y la ejecución para crear un equipo de ventas de alto rendimiento que debe monitorear el desarrollo de las ventas hasta la implementación de los procesos con cada uno de los clientes al éxito;
• Definir el implementar la canalización, cuotas y comisiones de las ventas;
• Identificar y rastrear métricas clave de las ventas;
• Segmentar los perfiles de los clientes y crear estrategias de venta personalizada para cada uno de sus clientes;
• Trabajar de la mano con los departamentos encargados de producto, marketing y operaciones para identificar las oportunidades para mejorar la experiencia del cliente;
• Entender el funcionamiento de las relaciones con los clientes para poder comprender profundamente el camino con cada uno de los clientes y desarrollar procesos de ventas personalizados para satisfacer sus necesidades;
• Hacer procesos de contratación y administración de ejecutivos de ventas de alto rendimiento para crear el equipo de ventas desde cero;
• Implementar procesos de venta que sean efectivos para cada etapa de crecimiento del equipo;
• Supervisar el contenido de los materiales de venta para garantizar la eficacia y la repetibilidad de los procesos de venta.

Para ser considerado/a para la posición de Head of Sales, deberás contar con:

• Más de 5 años de experiencia en el área comercial, preferible en empresas de tecnología de rápido crecimiento;
• Experiencia general liderando y capacitando equipos de ejecutivos de ventas y administrando P&L del equipo;
• Experiencia previa como ejecutivo de cuenta, líder de ventas, gerente de ventas en empresas de tecnología;
• Experiencia en el establecimiento de procesos de venta que sean efectivos a medida que la organización va creciendo;
• Tener habilidades para crear una cultura de ventas competitiva sana en su equipo;
• Experiencia en ventas B2B en SaaS (Software as a Service) en una startup de tecnología de rápido crecimiento;
• Inglés: Avanzado obligatorio.

Si cumples con todos los requisitos y estás interesado en la posición, ¡¡no dudes en postularte!!