KAM

Si eres una persona analítica, estratégica, y te apasionan las ventas. ¡Esta posición es para ti! Desde Robert Walters estamos buscando un KAM para la categoría de hogar especializado en e-commerce y market places.

Tus responsabilidades como KAM para la categoría de hogar serán:

• Conocer a profundidad los principales clientes de e-commerce a nivel nacional para brindar un servicio de calidad que permita cumplir con las metas establecidas por la compañía.
• Trabajo estrecho con el equipo de e-commerce Marketing con el fin ejecutar en conjunto actividades que lleven a una mejor experiencia y conversión de compra.
• Realizar las negociaciones con los clientes teniendo en cuenta el portafolio asignado de cada una de las divisiones para dar cumplimiento al presupuesto de ventas mensual y anual.
• Coordinar y ejecutar las estrategias para cada una de las marcas en la cadena con el fin de aplicar planes y objetivos de la compañía que permitan mayor visibilidad de las mismas física y digitalmente.
• Reportar el estado de participación de la marca en los clientes, teniendo en cuenta precios, agotados, ubicación de la marca y los criterios de exhibición para definir acciones correctivas cuando se considere necesario.
• Asegurar y verificar la logística y abastecimiento del portafolio de productos de la compañía con el fin de cumplir con la distribución y la presencia de inventario (nuevo, obsoleto, in & out) en los clientes.
• Realizar la liquidación y seguimiento de los convenios de los clientes junto con el Director de Ventas local y regional con el fin de conciliar los saldos y facilitar el proceso de recaudo por parte de cartera.
• Realizar seguimiento a los skus faltantes de acuerdo con los pedidos y órdenes de compra enviada por los clientes con el fin de gestionar la llegada de estos.
• Realizar el cobro, seguimiento y verificación del estado de la cartera vigente de los clientes a su cargo. Dicha revisión consta de: validación de las notas, crédito, ajustes, reclamaciones, solicitud de reintegros y devoluciones de acuerdo al caso que corresponda.
• Responsable del P&L del cliente.

Para ser considerado KAM para la categoría de hogar, necesitas contar con:

• Experiencia requerida en puestos similares 3 a 5 años de experiencia

• Orientación al logro, Trabajo en equipo, Planeación y organización, Relaciones públicas, Dinamismo, pensamiento estratégico, Orientación al cliente y creatividad e innovación.

• 2 a 3 años de experiencia específica en el área comercial (E-commerce)

• Conocimientos Específicos: Manejo de proyectos, control y manejo de presupuestos, amplio conocimiento de clientes y canales digitales locales.

¡Si cumples con todos los requisitos, no dudes en postularte!