Consultor de Negocio

Buscamos un(a) Director(a) de Consultoría de Negocios para una firma legal que será responsable de la dirección integral de la unidad de negocio, así como de la ejecución, análisis y soporte de proyectos de consultoría, la atención directa al cliente y el desarrollo de cartera, impulsando soluciones estratégicas que generen valor para empresas nacionales e internacionales.

Será el principal asesor de CEOs, CFOs, Consejos de Administración y accionistas en iniciativas de estrategia corporativa, finanzas corporativas, transformación empresarial, optimización operativa y creación de valor. Asimismo, dirigirá proyectos de alto impacto, desarrollará relaciones comerciales con clientes estratégicos y liderará equipos multidisciplinarios, asegurando la excelencia técnica, el cumplimiento de estándares de calidad ISO 9001 y el alineamiento con los objetivos estratégicos de la firma.

Stakeholders

Internos

• Consejo de Administración.
• Socios y Dirección General.
• Directores y líderes de otras prácticas (Legal, Corporativo, Fiscal, Auditoría y áreas especializadas).
• Equipos de consultoría y especialistas multidisciplinarios.
• Áreas de soporte y administración.

Externos

• CEOs, CFOs, Consejos de Administración y Accionistas.
• Empresas nacionales e internacionales.
• Fondos de inversión, banca de inversión y entidades financieras.
• Firmas de auditoría, despachos legales y consultoras especializadas.
• Organismos empresariales, cámaras y asociaciones profesionales.
• Autoridades y organismos reguladores, cuando el proyecto lo requiera.
• Proveedores especializados y aliados estratégicos.

Responsabilidades

Dirección de la unidad de negocio

• Desarrollar y consolidar la práctica de Consultoría de Negocios como una unidad rentable y de alto crecimiento.
• Administrar el P&L de la unidad, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos, márgenes, utilización y rentabilidad.
• Definir la estrategia de crecimiento, posicionamiento y expansión de la práctica.
• Diseñar y fortalecer metodologías, procesos y estándares de calidad alineados con ISO 9001.

Liderazgo de proyectos de consultoría

• Dirigir proyectos de estrategia corporativa, transformación empresarial y creación de valor.
• Actuar como asesor estratégico para la alta dirección y accionistas en decisiones críticas de negocio.
• Liderar engagements desde el diagnóstico hasta la implementación, garantizando resultados medibles y sostenibles.

Consultoría estratégica

• Diseñar e implementar estrategias de crecimiento, competitividad y transformación organizacional.
• Facilitar procesos de planeación estratégica y gestión del cambio.
• Desarrollar iniciativas que incrementen el valor económico y la ventaja competitiva de los clientes.

Finanzas corporativas y creación de valor

• Elaborar y supervisar modelos financieros, análisis de escenarios y planeación financiera.
• Cuantificar el impacto económico de iniciativas estratégicas.
• Asesorar en decisiones de inversión, crecimiento, rentabilidad y generación de valor para accionistas.

Transformación operativa

• Liderar iniciativas de optimización de procesos y rediseño organizacional.
• Implementar sistemas de gestión del desempeño mediante KPIs y OKRs.
• Impulsar programas de eficiencia operativa y gestión del cambio.

Supervisión de líneas especializadas

• Supervisar proyectos de valuación de empresas, fusiones y adquisiciones (M&A), due diligence, reestructuración empresarial y análisis de inversiones.
• Dirigir la implementación de esquemas de gobierno corporativo y gestión integral de riesgos (ERM).
• Validar iniciativas de Business Intelligence y analítica para la toma de decisiones.
• Incorporar nuevas líneas de servicio conforme evolucionen las capacidades de la práctica.

Desarrollo de negocio

• Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y prospectos.
• Liderar propuestas comerciales, negociaciones y cierre de proyectos.
• Representar a la firma en eventos empresariales y fortalecer el posicionamiento de la marca en el mercado.

Liderazgo de equipos

• Formar, desarrollar y mentorizar consultores y líderes de proyecto.
• Promover una cultura de alto desempeño, innovación y orientación a resultados.
• Asegurar la calidad técnica de los entregables y el desarrollo continuo del equipo.

Requisitos

Formación académica

• Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Ingeniería, Contaduría o carreras afines.
• Deseable Maestría (MBA o equivalente).
• Especialización en:
  • Estrategia Corporativa.
  • Finanzas Corporativas.
  • Gestión de Operaciones.

Experiencia

• Amplia experiencia liderando proyectos de consultoría estratégica o transformación empresarial.
• Experiencia desarrollando y administrando unidades de negocio o prácticas de consultoría con responsabilidad sobre P&L.
• Trayectoria en desarrollo de negocio, venta consultiva y gestión de clientes de nivel C-Suite.
• Experiencia liderando equipos multidisciplinarios y proyectos complejos.
• Deseable experiencia colaborando con fondos de inversión, banca de inversión o consejos de administración.

Conocimientos técnicos

• Planeación estratégica y estrategia competitiva.
• Finanzas corporativas y creación de valor.
• Modelación financiera y análisis de escenarios.
• Valuación de empresas.
• Reestructuración empresarial.
• Optimización de procesos y transformación organizacional.
• KPIs, OKRs y gestión del desempeño.
• Gestión integral de proyectos de consultoría.
• Gobierno corporativo y gestión de riesgos (ERM).
• Business Intelligence y analítica de negocio.
• Gestión de Profit & Loss (P&L).

Competencias

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Liderazgo ejecutivo e influencia.
• Desarrollo comercial y negociación.
• Orientación a resultados.
• Toma de decisiones basada en datos.
• Gestión del cambio.
• Comunicación ejecutiva.
• Desarrollo y liderazgo de equipos.
• Construcción de relaciones con stakeholders de alto nivel.
• Enfoque en creación de valor para el cliente.