Responsable de desarrollar y expandir el negocio de soluciones de bombeo, refacciones y servicios especializados para la industria minera y siderúrgica, mediante la gestión de cuentas estratégicas y el desarrollo de nuevos clientes.

El puesto estará orientado a generar relaciones de largo plazo con compañías dedicadas a la extracción y procesamiento de minerales, fundiciones, plantas concentradoras, acerías, molinos, plantas de pellets y complejos metalúrgicos, ofreciendo soluciones técnicas de alto valor para aplicaciones críticas.

Será responsable de identificar oportunidades de negocio, brindar asesoría técnica y comercial, desarrollar proyectos y cerrar ventas alineadas con los objetivos comerciales de la organización.

Principales responsabilidades

• Desarrollar nuevos negocios dentro de los sectores minero, metalúrgico y siderúrgico.
• Administrar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas.
• Prospectar clientes de alto potencial en operaciones mineras, plantas concentradoras, fundiciones, acerías y molinos de acero.
• Promover la venta consultiva de:
  • Bombas industriales
  • Refacciones
  • Servicios
  • Soluciones de ingeniería
• Identificar oportunidades de reemplazo, modernización y mejora de equipos críticos.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales.
• Negociar contratos comerciales de alto valor.
• Coordinarse con ingeniería y servicio para asegurar la correcta implementación de las soluciones.
• Mantener un pipeline robusto de proyectos.
• Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento.

Mercado objetivo

El candidato deberá contar con experiencia comercial atendiendo empresas relacionadas con:

• Minería de cobre
• Minería de oro
• Minería de plata
• Minería de hierro
• Zinc
• Plomo
• Procesamiento de minerales
• Plantas concentradoras
• Fundiciones
• Acerías
• Laminadoras
• Molinos de acero
• Plantas metalúrgicas

Se valorará especialmente contar con relaciones comerciales establecidas con compañías líderes del sector minero y siderúrgico a nivel nacional.

Experiencia requerida

Indispensable

• 5 años o más en ventas técnicas B2B industriales.
• Experiencia desarrollando negocio en la industria minera y/o siderúrgica.
• Experiencia comercializando bombas industriales, equipos rotativos o soluciones para procesos industriales.
• Historial comprobable de apertura y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Experiencia atendiendo clientes corporativos con procesos industriales complejos.

Deseable

Experiencia comercializando alguno de los siguientes productos:

• Bombas centrífugas
• Bombas para slurry
• Bombas de proceso
• Bombas verticales
• Bombas sumergibles
• Sistemas hidráulicos
• Equipos para manejo de pulpas minerales
• Equipos para agua industrial
• Equipos de proceso

Conocimientos técnicos

Deseable experiencia en aplicaciones relacionadas con:

• Manejo de slurry
• Transporte de pulpas minerales
• Relaves (Tailings)
• Drenaje de mina
• Procesos hidrometalúrgicos
• Flotación
• Espesadores
• Filtración
• Lixiviación
• Sistemas de bombeo para minería
• Sistemas de enfriamiento industrial
• Servicios auxiliares en acerías
• Laminación
• Colada continua
• Hornos industriales
• Procesos siderúrgicos

Escolaridad

Licenciatura en:

• Ingeniería Mecánica o afín.

Idiomas

• Inglés avanzado (Deseable)

Software

• SAP
• Salesforce CRM
• Microsoft Office

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de cuota de ventas
• Crecimiento de cartera
• Desarrollo de nuevos clientes
• Valor del pipeline
• Conversión de oportunidades
• Margen de utilidad
• Retención de clientes
• Ticket promedio de venta

Competencias

• Desarrollo de negocio
• Ventas consultivas
• Negociación de alto nivel
• Gestión de cuentas estratégicas
• Orientación a resultados
• Comunicación ejecutiva
• Planeación comercial
• Influencia y negociación
• Pensamiento estratégico
• Enfoque al cliente

Perfil ideal

Buscamos un profesional con una sólida red de contactos dentro de la industria minera y/o siderúrgica, capaz de interactuar con gerentes de mantenimiento, ingeniería, operaciones, proyectos y compras. Deberá contar con experiencia en la venta de soluciones técnicas para procesos industriales y con un historial comprobado de desarrollo de negocio en compañías de gran escala dedicadas a la extracción, procesamiento de minerales, fundición o producción de acero. El candidato ideal tiene que tener experiencia en empresas proveedoras de soluciones industriales para minería y siderurgia, o que haya desarrollado relaciones comerciales con productores de cobre, oro, plata, hierro y acero, así como con operadores de minas, plantas concentradoras, fundiciones, acerías y grandes molinos de laminación. También son altamente valorados perfiles provenientes de fabricantes de bombas industriales, equipos rotativos, válvulas, instrumentación, sistemas hidráulicos, manejo de fluidos o proveedores de mantenimiento industrial especializados en estos sectores.