Sales Director IT

Resumen del Puesto: El Director de Ventas SaaS será responsable de liderar y escalar el equipo de ventas, diseñando estrategias para aumentar los ingresos recurrentes mensuales (MRR), mejorar las tasas de conversión y optimizar el proceso de ventas. Su objetivo principal será impulsar el crecimiento comercial mediante la adquisición de nuevos clientes y la expansión de cuentas existentes en un entorno B2B tecnológico altamente competitivo Responsabilidades Principales: * Desarrollar e implementar la estrategia comercial de ventas SaaS para mercados locales e internacionales. * Construir, liderar y motivar un equipo de ventas de alto rendimiento (ejecutivos de cuentas, SDRs, managers regionales, etc.). * Supervisar el pipeline de ventas y establecer previsiones realistas y alcanzables de ingresos. * Establecer métricas clave de rendimiento (KPIs) y asegurar su seguimiento y cumplimiento. * Colaborar con Marketing, Producto y Customer Success para alinear esfuerzos y mejorar la experiencia del cliente. * Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales de adquisición. * Implementar herramientas y procesos de ventas eficientes (CRM, automatización, playbooks). * Representar a la empresa en reuniones estratégicas con clientes clave y stakeholders.

Requisitos:

• +7 años de experiencia en ventas B2B, al menos 3 en un rol de liderazgo en empresas SaaS.

• Comprobada experiencia en la construcción y gestión de equipos de ventas exitosos.

• Sólido entendimiento del ciclo de ventas SaaS y modelos de pricing basados en suscripciones.

• Dominio de herramientas de ventas y CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.

• Español nativo y dominio fluido del inglés (oral y escrito).

• Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería, o campo relacionado. MBA deseable.

Competencias Clave:

• Orientación a resultados y data-driven.

• Capacidad estratégica y ejecución táctica.

• Habilidad para toma decisiones bajo presión.

• Enfoque centrado en el cliente (Customer Centric).

• Adaptabilidad y pensamiento innovador.

Beneficios:

• Salario competitivo + comisiones y bonos por rendimiento.

• Oportunidad de participación accionaria (stock options).

• Plan de carrera y formación continua.

• Trabajo remoto/flexible.

• Seguro médico, vacaciones pagadas, y otros beneficios corporativos.