Vacantes en Tecnología y Digital

Estamos en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial Senior con sólida experiencia en la venta consultiva de soluciones tecnológicas, especialmente Software as a Service (SaaS) orientado a resultados, con capacidad de apertura de nuevos negocios en mercados locales Este rol es clave para impulsar nuestro crecimiento en nuevos territorios mediante una venta técnica, estratégica y de alto valor.

We are seeking a highly driven and results-oriented Senior Global KAM who is eager to go above and beyond to achieve success. This role is ideal for bilingual professionals fluent in English, passionate about growing their own portfolio, and willing to put in the hard work to drive the company’s global expansion. If you thrive in a fast-paced environment and are ready to put in the effort required to make a lasting impact, this is the opportunity for you.

Resumen del Puesto: El Director de Ventas SaaS será responsable de liderar y escalar el equipo de ventas, diseñando estrategias para aumentar los ingresos recurrentes mensuales (MRR), mejorar las tasas de conversión y optimizar el proceso de ventas. Su objetivo principal será impulsar el crecimiento comercial mediante la adquisición de nuevos clientes y la expansión de cuentas existentes en un entorno B2B tecnológico altamente competitivo Responsabilidades Principales: * Desarrollar e implementar la estrategia comercial de ventas SaaS para mercados locales e internacionales. * Construir, liderar y motivar un equipo de ventas de alto rendimiento (ejecutivos de cuentas, SDRs, managers regionales, etc.). * Supervisar el pipeline de ventas y establecer previsiones realistas y alcanzables de ingresos. * Establecer métricas clave de rendimiento (KPIs) y asegurar su seguimiento y cumplimiento. * Colaborar con Marketing, Producto y Customer Success para alinear esfuerzos y mejorar la experiencia del cliente. * Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales de adquisición. * Implementar herramientas y procesos de ventas eficientes (CRM, automatización, playbooks). * Representar a la empresa en reuniones estratégicas con clientes clave y stakeholders.